Мерчендайзинг: сущность, принципы, цели.

Мерчандайзинг - направление маркетинга, способствующее стимулированию розничных продаж через вербование внимания конечных покупателей к определенным маркам либо группам продуктов в местах продаж без активного роли специального персонала. Большая часть покупателей торопится, время от времени запамятывая сделать все нужные покупки. Торговцы не могут посодействовать всем покупателям избрать подходящий продукт. Мерчандайзинг делает продукт Мерчендайзинг: сущность, принципы, цели. просто легкодоступным для потребителя и торговца. Верная выкладка продукта и маркетинговые материалы напоминают покупателю о товарах конторы и оказывают влияние на решение о покупке. Мерчандайзинг - комплекс мер, направленный на продвижение и сбыт продуктов в магазине. Мерчандайзинг (merchandising) -- это комплекс мер по продвижению продукта через точки конечного употребления. Мерчандайзинг - один из Мерчендайзинг: сущность, принципы, цели. частей стратегии развития торговой сети и надежный метод получения дополнительных доходов ритейлером. Мерчендайзинг - действенная разработка управления выкладкой и размещением продукта, позволяющая существенно прирастить реализации продукта в розничных торговых точках. Мерчандайзинг -- «язык общения» меж магазином и покупателем. Мерчандайзинг построен на наблюдении за поведением покупателя в торговой точке. Мерчандайзинг довольно Мерчендайзинг: сущность, принципы, цели. новое направление в маркетинге, которое в ближайшее время стало пользующимся популярностью посреди производителей, дистрибьюторов и розничных продавцов. Мерчандайзинг -- это прямое соответствие меж стилем марки и местом, которое она занимает на торговой полке.

Цели мерчендайзинга:

1. Провоцировать сбыт в магазине;

2. Сделать конкурентноспособное преимущество магазина и отдельных марок;

3. Сформировать приверженность к магазину; прирастить число Мерчендайзинг: сущность, принципы, цели. приклнных покупателей и завоевывать новых;

4. Улучшать рекламно-комуникационную политику предприятия;

5. Улучшать торгово-технологические процессы в магазине;

6. Оказывать влияние на поведение потребителей.

Принципы мерчендайзинга:

1.Продукты в торговом зале группируют по группам, подгруппам и видам. Не рекомендуется соединять продукты разных товарных групп.

2.Продукты располагают на оборудовании в горизонтальном либо вертикальном Мерчендайзинг: сущность, принципы, цели. положении.

3. Там, где это может быть, нужно применить способ выкладки – много.

4. Не рекомендуется очень плотно заполнять оборудование продуктом.

5. Оборудование не должно быть пустым. Если продукты основного ассортимента распроданы, то временно можно заполнить оборудование продуктами импульсивного спроса либо однотипным продуктом.

6. На верхних полках не выкладываются продукты в несколько Мерчендайзинг: сущность, принципы, цели. рядов.

7. Маленькие продукты размещаются на верхних полках, а крупногабаритные и томные на нижних.

8. На нижних полках не располагают продукты импульсивного спроса.

9. В более прибыльных местах располагают продукты приносящие прибыль либо рекламируемые продукты.

10. Нижняя полка – мертвая зона.

11. Дорогие продукты не выставляют на нижних полках либо рядом с дешевенькими. Существует правило Мерчендайзинг: сущность, принципы, цели.: лучше выше, чем ниже. Лучше справа, чем слева.

12.Продукт должен быть представлен в достаточном количестве. На полке должны быть выставлены 3-5 образцов 1-го и такого же продукта.

13. Продукты одной компании должны размещаться единым блоком.(дисплейная выкладка).

14. Оборудование должно быть незапятнанным. Вид продукта на полке осторожный. Не допускаются помятые, деформированные упаковки, отсутствие этикеток Мерчендайзинг: сущность, принципы, цели..(принцип безупречной упаковки).

15. Принцип ротации: поближе к покупателю размещаются продукты у каких срок реализации близится к концу.

16. Каждый продукт обеспечен верно оформленным ценником.

17. Продукт должен размещаться «лицом» к покупателю.

18. Принцип начатой отборки либо кариес.

19. Для вербования внимания покупателя и разграничения товарных групп можно использовать крупноформатные ценники.

20. Лучше привлечь внимание покупателя Мерчендайзинг: сущность, принципы, цели. броским световым пятном сразу при входе.

21. Плохо реализующиеся продукты лучше ставить по середине полки, а отлично раскупаемые - по бокам. Этот принцип именуется «Заимствованная популярность».

22. «Король и его свита» - в центре выставляется продукт, который притягивает.

23. Продукты, дополняющие друг дружку располагают рядом.

24. Продукты первой необходимости лучше выкладывать в глубине торгового зала Мерчендайзинг: сущность, принципы, цели.. Ягоды, овощи, фрукты эффективней всего располагать сначала зала.

25. Правило Ранжира: выкладка продуктов делается в согласовании с размером либо высотой упаковки. Если продукты размещаются по горизонтали, то по ходу движения выставляют поначалу мелкие упаковки, потом огромные.

26. Цветовую палитру упаковки следует упорядочить от более светлых к более темным по ходу Мерчендайзинг: сущность, принципы, цели. движения к покупателям.

27. Конкурирующие марки лучше располагать рядом.

28. Продукты 1-го наименования , разной фасовки располагают рядом, чтоб клиент имел выбор.

29. Весовые продукты обязаны иметь свежайший срез, который позволяет позволит покупателю оценить качество продукта.

30. Ряд стеллажей начинается с самого дешевенького продукта и завершается дорогим.

Практическая часть.

Домашняя техника: Стиральная машина

Характеристики Мерчендайзинг: сущность, принципы, цели. продукта Дополнительные услуги, предоставляемые вкупе с продукцией
Физические и многофункциональные Эстетические Символические
Отстирываемость белья дизайн Количество стирок ремонт
Износ белья цвет стоимость установка
Качество полоскания Наличие монитора объем установка
Производительность, универсальность размер энергопотребление диагностика

2. Более необходимыми качествами в выборе стиральной машины для потребителя является сначала цена техники, на втором Мерчендайзинг: сущность, принципы, цели. месте функциональность, последующей позицией является вместимость и качество машины.

3. 1) Многофункциональность; 2) Объем; 3) Цвет и дизайн; 4) Габариты; 5) Цена; 6) Мощность; 7) Экономный класс энергопотребления.

4.

5. Для вербования покупателей с целью покупки стиральной машины я предлагаю: 1. Скидку в размере 5% от цены продукта; 2. Бесплатную установку; 3. Возможность оформить кредит на покупку.

6. Я думаю, такие предложения будут воспользоваться фуррором у Мерчендайзинг: сущность, принципы, цели. покупателей, потому что скидки всегда завлекают людей, которые желают сберечь на покупке, а таких людей большая часть. К тому же оформление кредита даст возможность покупателю издержать не сходу всю сумму, а сберечь. И, естественно, бесплатная доставка, так же позволит сберечь бюджет покупателя.

7. Это человек юный либо средних лет Мерчендайзинг: сущность, принципы, цели., а так же может быть пенсионер с низким (средним) заработком, желающий приобрести технику за маленькую сумму со скидкой, или в кредит, не желающий переплачивать за ненадобные для него функции и вообщем желающий приобрести доброкачественную домашнюю технику по применимой стоимости.

8. Результаты опроса потребителей.

Характеристики Характеристики, %
Многофункциональность
Цена
Объем
Дизайн и цвет Мерчендайзинг: сущность, принципы, цели.
Экономия энергопотребления
Габариты

9. Результаты оценки продукта профессионалами, в баллах.

Характеристики Оценка профессионалов Средний балл
Многофункциональность 4 5 3 5 5 4 4 5 5 5 4,5
Цена 4 4 3 5 4 5 3 4 5 5 4,2
Объем 54 5 5 5 4 4 5 5 5 4,7
Дизайн и цвет 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
Экономия энергопотребления 4 4 5 4 5 5 5 5 5 4 4,6
Габариты 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5

продукт толика рынка темп роста рынка
A
B
C
D

1. ↑ Горбашко Е.А. Менеджмент свойства и конкурентоспособности. — СПб.: СПбГУЭФ, 2002 — стр. 104

2. ↑ Философова Т.Г Конкурентность Мерчендайзинг: сущность, принципы, цели. и конкурентоспособность — М.: Экзамен, 2007. — стр. 96

3. ↑ Фатхутдинов Р.А. Управление конкурентоспособностью организации — Казань, Лана, 2005. — стр. 113

4. ↑ Портер М.Э. Конкурентность: Учеб. пособие. — М.: ИД Вильямс, 2000. — стр.97

5. ↑ Тарасова И.А. Потребитель выбирает // Рекламные исследования в Рф и за рубежом, 2006, № 4. — стр. 15

6. ↑ Азоев Г.Л. Конкурентность: анализ, стратегия и практика — М.: Центр экономики и маркетинга, 2006. — стр Мерчендайзинг: сущность, принципы, цели.. 131

7. ↑ Фатхутдинов Р.А. Стратегическая конкурентоспособность — Казань: ЛанаЮ 2005. — стр. 143

8. ↑ Портер М.Э. Конкурентность: Учеб. пособие. — М.: Издательский дом «Вильямс», 2000. — стр. 101

9. ↑ Долинская М.Г., Соловьев И.А. Маркетинг и конкурентоспособность промышленного предприятия – М.: Дело, 2002. — стр. 216

10. ↑ Горбашко Е.А. Менеджмент свойства и конкурентоспособности. — СПб.: СПбГУЭФ, 2002. — стр. 167

11. ↑ Мазилкина Е.И. Управление Мерчендайзинг: сущность, принципы, цели. конкурентоспособностью // Менеджмент в Рф и за рубежом, 2005, № 5 — стр. 28

12. ↑ Гиссин В.И. Управление качеством продукции: Учебн. пособие. — Ростов на дону н/Д: Феникс, 2000. — стр. 184


menya-zovut-sergej-azimov-ya-biznes-trener-zhivu-v-g-osnabryuk-germaniya.html
menyaem-pustiri-na-sportivnie-ploshadki-torgovaya-gazeta-moskva-89-90-05-12-2012-c-5.html
menyayu-mnitelnost-na-soobrazitelnost.html